{"id":9624,"date":"2022-07-29T18:25:02","date_gmt":"2022-07-29T16:25:02","guid":{"rendered":"https:\/\/spheriq.ch\/blog\/?p=9624"},"modified":"2024-01-05T10:56:19","modified_gmt":"2024-01-05T09:56:19","slug":"was-ist-grossspendenfundraising","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/spheriq.ch\/blog\/was-ist-grossspendenfundraising\/","title":{"rendered":"Was Grossspendenfundraising ist und wie Sie dabei strategisch vorgehen"},"content":{"rendered":"\n
\n
\n
\n

Navigation:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u25aa Warum funktioniert Grossspendenfundraising nicht ohne Public Fundraising?<\/a>
\u25aa Wie sieht die Arbeit von Grossspenden-Fundraiser:innen aus?<\/a>
\u25aa Welche Strategie braucht professionelles Grossspendenfundraising?<\/a>
\u25aa Wie wichtig T\u00fcr\u00f6ffner:innen und spannende Projekte sind<\/a>
\u25aa Wann z\u00e4hlen Spender:innen als Grossspender:innen?<\/a>
\u25aa Welche Ausbildung braucht ein:e Grossspendenfundraiser:in?<\/a>
\u25aa Austausch zum Grossspendenfundraising<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

Grossspendenfundraising bedeutet, Spender:innen zu finden, die \u00fcberdurchschnittlich viel spenden und diese an die Organisation zu binden. Das Grossspendenfundraising, auch Major Donor Fundraising genannt, ist daher vor allem eins: langfristige Beziehungsarbeit<\/strong>. Und diese Arbeit beginnt bereits, bevor gespendet wird \u2013 ganz unten in der sogenannten Spenderpyramide und im Public Fundraising: Sie f\u00e4ngt bei potenziellen Einzelspender:innen an, baut sich bei Mehrfachspender:innen auf und wird bei regelm\u00e4ssigen Spender:innen vertieft. Ab diesem Zeitpunkt ist eine noch best\u00e4ndigere Betreuung der langfristigen Unterst\u00fctzer:innen essenziell. <\/p>\n\n\n\n

Warum dieser Weg Erfolg versprechend ist und wie Organisationen strategisch vorgehen, um Grossspender:innen zu identifizieren und Spender:innen \u00abupzugraden\u00bb, erfahren Sie in diesem Artikel.<\/p>\n\n\n\n

\n
\n
\n
\n
\n
\n \n <\/div>\n
\n

Definition Grossspendenfundraising: Art des Fundraisings, das auf die Akquise von \u00fcberdurchschnittlich hohen Spenden von Personen, Stiftungen oder Unternehmen abzielt. Im Fokus stehen langfristiger Beziehungsaufbau und individuelle Betreuung. Ab welcher Spendensumme Spender:innen als Grossspender:innen gelten, entscheidet dabei die Organisation. <\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

Warum funktioniert Grossspendenfundraising nicht ohne Public Fundraising?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

80 Prozent der Spender:innen machen 20 Prozent der Spendeneinnahmen aus bzw. 20 Prozent der Spender:innen spenden 80 Prozent der gesamten Spendeneinnahmen. Warum also fokussieren sich Organisationen nicht direkt aufs Grossspendenfundraising und verzichten auf Public Fundraising, wenn sie so viel mehr Einnahmen \u00fcber Grossspendenfundraising generieren?<\/p>\n\n\n\n

Diese \u00dcberlegung liegt nahe, doch in der Praxis sieht die Sache anders aus. Der Grund: ohne Public Fundraising l\u00e4sst sich Grossspendenfundraising kaum umsetzen.<\/strong> Ausnahmen sind der Kultur- und der Hochschulbereich. \u00abIn allen anderen Bereichen muss jede Organisation die Spenderpyramide verfolgen \u2013 das heisst: s\u00e4en und dann ernten\u00bb, so Felizitas Dunekamp, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrerin Dunekamp GmbH und Lehrbeauftragte.<\/p>\n\n\n\n

Wie sieht die Arbeit von Grossspenden-Fundraiser:innen aus?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Zu den grunds\u00e4tzlichen Aufgaben von Grossspenden-Fundraiser:innen geh\u00f6rt die Potenzialanalyse der Datenbank<\/strong>. Sie m\u00fcssen das Spendenverhalten bestehender Spender:innen auswerten, um potenzielle Grossspender:innen zu identifizieren, zu gewinnen und \u00fcber eine passende Beziehungspflege zu betreuen.<\/p>\n\n\n\n

Das best\u00e4tigt auch Eliane Boss, Verantwortliche Major Donor und Nachlassplanung beim Schweizerischer Blinden- und Sehbehindertenverband (SBV)<\/a> in Bern. Sie versucht beim Grossspendenfundraising Spender:innen zu finden, die ihr Herzensprojekt kennen, f\u00fcr dieses bereits gespendet haben und bereit w\u00e4ren, nun eine ausserordentliche Summe zu spenden. Ein Blick auf die bereits get\u00e4tigten Spenden erleichtert ihr diese Suche.<\/p>\n\n\n\n

Welche Strategie braucht professionelles Grossspendenfundraising<\/strong>?<\/h2>\n\n\n\n

Voraussetzung f\u00fcr ein professionell gef\u00fchrtes Grossspendenfundraising ist die Institutional Readiness<\/strong>. Oder anders gesagt: Organisationen im Allgemeinen und die F\u00fchrungsetage sowie die strategischen Gremien im Speziellen m\u00fcssen bereit sein, sich im Grossspendenfundraising zu engagieren. Laut Felizitas Dunekamp, die 14 Jahre lang das Fundraising der Krebsliga und der Krebsforschung Schweiz leitete und seit mehr als 6 Jahren selbstst\u00e4ndig t\u00e4tig ist, ist dies in vielen Organisationen bereits der Fall. Zudem werde die Arbeit der Grossspendenfundraiser:innen in den meisten Organisationen bereits durch Datenbanken unterst\u00fctzt: \u00ab<Kundenkarteien> auf Papier werden nicht mehr gef\u00fchrt.\u00bb Sie weiss, dass f\u00fcr erfolgreiche Grossspendenfundraiser:innen Sozialkompetenz, Empathie und Verkaufstalent sowie ein Erscheinungsbild, das die Organisation widerspiegelt, essenziell sind. Dennoch sieht die Expertin in der Praxis oft Grossspendenfundraising, das strategie- und konzeptlos beginnt und nach kurzer Zeit erfolglos endet. \u00abDie Aufbauzeit wird oft untersch\u00e4tzt, vor allem die Anzahl Kontakte, bis es zum entscheidenden ASK also zur konkreten Frage nach einer Spende, kommt.\u00bb<\/p>\n\n\n\n

Auch Eliane Boss best\u00e4tigt, dass eine gute Planung entscheidend ist. In der Umsetzung seien vor allem die pers\u00f6nliche Betreuung der potenziellen Major Donors sowie die vorgestellten Projekte wichtig. Denn passen diese nicht, gibt es auch keine grossz\u00fcgigen Spenden.<\/p>\n\n\n\n

Wie wichtig T\u00fcr\u00f6ffner:innen und spannende Projekte f\u00fcr Grossspender:innen sind<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\n
\n
\n

Die Expert:innen empfehlen folgendes strategisches Vorgehen \u00abvon innen nach aussen denkend\u00bb:<\/p>\n\n\n\n

  1. Bestehende Kontakte von Stiftungsrat, Vorstand und Gesch\u00e4ftsleitung identifizieren.<\/li>
  2. \u00dcber die Datenbank Kleinspender:innen selektieren, die eine gr\u00f6ssere Spende t\u00e4tigen w\u00fcrden und\/oder sich bereits philanthropisch engagieren.<\/li><\/ol>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

    \u00abEinfach die 100 reichsten Schweizer:innen anzuschreiben, funktioniert sicher weniger gut. F\u00fcr die erste Kontaktaufnahme braucht es T\u00fcr\u00f6ffner:innen und ein m\u00f6glichst spannendes Projekt\u00bb, erg\u00e4nzt Felizitas Dunekamp.<\/p>\n\n\n\n

    Oft sind Grossspender:innen bereit, die Summe zu spenden, um die sie gebeten werden \u2013 man muss sie nur fragen. Wenn Eliane Boss Grossspender:innen anruft, stellt sie ihnen konkrete Projekte vor. Sollte ihnen eines gefallen, finanzieren sie es direkt. Anderenfalls spenden sie regelm\u00e4ssig einen fix definierten Betrag f\u00fcr ihre Organisation. Ihren Grossspender:innen ist es wichtig, dass blinde und sehbehinderte Menschen ein m\u00f6glichst selbstst\u00e4ndiges Leben f\u00fchren k\u00f6nnen. Dass f\u00fcr Grossspender:innen immer h\u00e4ufiger das Projekt im Vordergrund steht, best\u00e4tigt auch Felizitas Dunekamp. Ihre Erfahrung hat zudem gezeigt, dass Grossspender:innen immer weniger \u00f6ffentlich genannt werden wollen.<\/p>\n\n\n\n

    Eine andere Strategie, die sich f\u00fcr Major Donor Fundraising eignet und zu Grossspenden f\u00fchrt, ist die Kapitalkampagne<\/strong> (KK). Felizitas Dunekamp ist \u00fcberzeugt, dass sich mit dem Einsatz von Patronatskomitees<\/a> neue T\u00fcren \u00f6ffnen. Dies, weil ein aktives Patronatskomitee der Organisation Zugang zu Personen verschafft, die vorher nicht im engeren Umfeld der Organisation waren. Zudem ist die Kurzfristigkeit der KK h\u00e4ufig ein gutes Verkaufsargument f\u00fcr Grossspender:innen. \u00abSind sie erst einmal von der Organisation, ihren Inhalten und Projekten \u00fcberzeugt, werden sie der Organisation weiter treu bleiben\u00bb, erkl\u00e4rt Dunekamp.<\/p>\n\n\n\n

    \n
    \n
    \n

    Checkliste Strategie: Wie Sie Grossspender:innen identifizieren und binden<\/strong><\/h3>\n\n\n\n