{"id":8147,"date":"2021-10-01T16:36:05","date_gmt":"2021-10-01T14:36:05","guid":{"rendered":"https:\/\/spheriq.ch\/blog\/?p=8147"},"modified":"2023-08-26T13:50:16","modified_gmt":"2023-08-26T11:50:16","slug":"fundraising-konzept-strategisch-zum-erfolg","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/spheriq.ch\/blog\/fundraising-konzept-strategisch-zum-erfolg\/","title":{"rendered":"Fundraising-Konzept: Strategisch zum Erfolg"},"content":{"rendered":"\n

So erstellen Sie ein erfolgreiches Fundraising-Konzept<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Ein tolles Projekt, eine innovative Idee, eine unterst\u00fctzenswerte Initiative: Aus der Welt der gemeinn\u00fctzigen Arbeit kommen jeden Tag Pl\u00e4ne und Vorhaben f\u00fcr eine fairere und verantwortungsvollere Gesellschaft. Doch der sogenannte Case, <\/em>die Zielsetzung,allein ist noch kein Garant f\u00fcr ein erfolgreiches Projekt. F\u00fcr die Spendenbeschaffung gelten \u00e4hnliche Parameter wie f\u00fcr das Marketing in der freien Wirtschaft. Ein durchdachtes Fundraising-Konzept ist der<\/strong> Schl\u00fcssel <\/strong>f\u00fcr effektives Spendensammeln, mehr Reichweite und die erfolgreiche Umsetzung eines Projekts.<\/p>\n\n\n\n

Weniger ist mehr: Die goldene Regel f\u00fcr eine gelungene Fundraising-Strategie<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Die M\u00f6glichkeiten des Fundraisings in der Schweiz<\/a> sind so vielf\u00e4ltig, dass wir diesem Thema einen eigenen Artikel gewidmet haben. Egal ob klassische Spendenakquise oder digitales Fundraising: Wie so oft gilt auch bei der Spendenbeschaffung \u00abWeniger ist mehr\u00bb. Man ist versucht, alle M\u00f6glichkeiten auszusch\u00f6pfen und alle Ans\u00e4tze auszuprobieren. Aber: Alle Kan\u00e4le zu bespielen bringt meist nicht den gew\u00fcnschten Erfolg, sondern im Gegenteil ein b\u00f6ses Erwachen. <\/p>\n\n\n\n

Die Koordination all dieser Massnahmen \u00fcberfordert selbst professionelle Fundraising-Teams grosser Organisationen. Die Ergebnisse lassen oft zu w\u00fcnschen \u00fcbrig. Zum einen, weil halbherzige Massnahmen selten wirklich \u00fcberzeugen und die Spenderinnen und Spender sich nicht abgeholt f\u00fchlen. Zum anderen, weil nicht jeder Kanal in der Spendenwerbung f\u00fcr jedes Projekt und jeden Ansprechpartner geeignet ist.<\/p>\n\n\n\n

Wie also vorgehen?<\/strong> Mit einem strategisch aufgebauten Fundraising-Konzept erstellen Sie einen Fahrplan f\u00fcr Ihre Spendenakquise<\/strong>. Definieren Sie einen Fundraising-Mix und Fundraising-Teilm\u00e4rkte, die f\u00fcr Ihr spezielles Vorhaben sinnvoll sind. Dabei sollten Sie sich auf ein bis zwei Massnahmen fokussieren. Wenn Sie diese durchdacht ausw\u00e4hlen, tragen Sie damit ganz entscheidend zum Projekterfolg bei.<\/p>\n\n\n\n

Die \u00ab8A\u00bb: Mit acht Fragen zum Fundraising-Konzept<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Der effiziente und strukturierte Weg zum erfolgreichen Fundraising-Konzept f\u00fchrt Sie entlang der 8A-Fragen (NonproCons Fundraising-Systems NFS). Definieren Sie Priorit\u00e4ten und weisen Sie dem angestrebten Output Aufgaben und Ressourcen zu. Sobald Sie diese Aspekte f\u00fcr sich und Ihr Fundraising-Projekt gekl\u00e4rt haben, ist ein Grossteil des Fundraising-Konzeptes bereits abgeschlossen.<\/p>

  1. Adressat<\/strong><\/strong>

    An wen wenden Sie sich mit Ihrem Spendenaufruf? Legen Sie fest, welche Spender*innen Sie ansprechen m\u00f6chten. Definieren Sie die Dialoggruppen nach ihren pers\u00f6nlichen und funktionalen Merkmalen. Pers\u00f6nlich sind Merkmale wie Alter, Geschlecht, Themenaffinit\u00e4t und Einkommen. Funktionale Merkmale beziehen sich auf die Spenderaktivit\u00e4t: Wollen Sie Erst- bzw. Neuspender*innen ansprechen, Grossspender*innen, Mehrfachspender*innen usw.?<\/p> <\/li>

  2. Angebote<\/strong><\/strong>

    Welche Projekte, Themen, Initiativen wollen Sie vorstellen? Die Angebotsstrategie ist immer abh\u00e4ngig vom Adressaten. Unternehmen sollten etwa andere Angebote erhalten als Privatspender*innen. Konzentrieren Sie sich auf f\u00fcr den Adressaten attraktive Vorhaben.\u00a0<\/p> <\/li>

  3. Absender<\/strong><\/strong>

    Wer sind Sie? Als gemeinn\u00fctzige Organisation oder Initiative sind Ihr Image, Ihre Marke und die Werte, die Sie vermitteln, entscheidend. Spenderinnen und Spender m\u00fcssen Sie als seri\u00f6s, vertrauensw\u00fcrdig und einzigartig wahrnehmen.<\/p> <\/li>

  4. Ansprache<\/strong><\/strong>

    \u00dcber welche Kan\u00e4le wollen Sie kommunizieren? Definieren Sie die Instrumente und Medien f\u00fcr Ihre Spenderansprache und die Vorstellung Ihres Projekts.<\/p> <\/li>

  5. Anzeige<\/strong><\/strong>

    Wie wollen Sie zus\u00e4tzlich zur Ansprache werben? Entscheiden Sie, ob und in welchem Umfang Sie Ihren Spendenaufruf mit Werbung begleiten wollen. Das kann unter Umst\u00e4nden viel Geld kosten. Vielleicht gelingt es Ihnen, Influencer*innen, Promis oder Zeitschriften f\u00fcr Ihre Sache zu begeistern, sodass diese kostenlos f\u00fcr Sie Werbung machen.<\/p> <\/li>

  6. Absicherung<\/strong><\/strong>

    Wie k\u00f6nnen Sie ausserdem durch \u00d6ffentlichkeitsarbeit (PR) weiterhin Ihr Spendengesuch unterst\u00fctzen?<\/p> <\/li>

  7. Auszahlung<\/strong><\/strong>

    Wie gross sollen die einzelnen Spenden sein? Legen Sie eine Summe als Vorschlag fest, an dem sich die Spenderinnen und Spender orientieren k\u00f6nnen. Legen Sie ggf. auch eine Mindestsumme und m\u00f6gliche Staffelungen fest.<\/p> <\/li>

  8. Anbindung<\/strong><\/strong>

    Wie betreuen Sie Ihre Spender*innen? Durch Danksagungen, Newsletter, Projektinformationen oder einen Jahresbericht erhalten Ihre Unterst\u00fctzer*innen wertvolle Informationen \u00fcber das Wirken ihrer Spenden. So steigt die Wahrscheinlichkeit, dass sie bei einem erneuten Spendenaufruf gerne wieder etwas beisteuern.<\/p> <\/li><\/ol><\/div>\n\n\n\n

    \"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

    Planung & Struktur: Denken Sie die Umsetzung Ihres Fundraising-Konzepts mit!<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Bei der Beantwortung der 8A werden Ihnen automatisch Umsetzungsideen<\/strong> und damit verbundene Aufgaben<\/strong> und ben\u00f6tigte Ressourcen<\/strong> in den Sinn kommen. Denken Sie diese Aspekte weiter, denn ein Fundraising-Konzept ist nur dann gut, wenn es auch umsetzbar ist. Welche Ressourcen m\u00fcssen gegeben sein, welche Aufgaben erledigt werden, um die gesetzten Ziele der 8A zu erreichen? Ist das realistisch?<\/p>\n\n\n\n

    Planen Sie zun\u00e4chst die Aufgaben, denn daraus ergeben sich die ben\u00f6tigten Ressourcen. Die Ressourcen sind in erster Linie Zeit<\/strong>, Geld<\/strong>, Know-how<\/strong> und Menschen<\/strong>. Diese bedingen sich wiederum untereinander. Stellt man eine Person mit Fachwissen an, werden die Punkte Zeit und Know-how bedient. Muss diese Person bezahlt werden, kann es zu einer neuen Spannung im Hinblick auf das Budget kommen. Ein \u00f6konomisches Abw\u00e4gen von Kosten und Nutzen ist hier essenziell.<\/p>\n\n\n\n

    Was entscheidet \u00fcber Erfolg oder Scheitern Ihres Fundraising-Konzepts?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    Neben den inhaltlichen und strategischen Aspekten entscheiden auch Form und Funktion sowie der Prozess, ob Ihre Fundraising-Strategie schlussendlich zum Erfolg f\u00fchrt. Wenn Sie diese Punkte ber\u00fccksichtigen, steht der erfolgreichen Umsetzung Ihres Fundraising-Konzepts nichts mehr im Wege:<\/p>\n\n\n\n

      \n
    • Eine umfassende und unvoreingenommene Analyse<\/strong> des Status quo, die Definition von Fundraising-Leits\u00e4tzen<\/strong> und ein strategischer Grundsatzentscheid<\/strong> stehen in der Regel am Anfang jedes neuen Fundraising-Konzeptes.<\/li>\n\n\n\n
    • Ist die Fundraising-Strategie anhand der 8A festgelegt, f\u00fchrt ein strategisches Fundraising-Controlling<\/strong> zu einer geordneten und effizienten Umsetzung: Instrumente, Prozesse und Zust\u00e4ndigkeiten sowie ein Reporting-System<\/strong> werden eingerichtet. In allen F\u00e4llen sollte eine Risikobeurteilung und ein Fundraising-Risk-Management<\/strong> etabliert werden.<\/li>\n\n\n\n
    • Damit das Fundraising-Konzept jederzeit und f\u00fcr alle Beteiligten nachvollziehbar ist, sollten es als schriftliches Dokument<\/strong> verf\u00fcgbar sein. Dieses Dokument sollte einfach geschrieben und aufgebaut, sinnvoll gegliedert und f\u00fcr alle Mitwirkenden zug\u00e4nglich sein. So wird das Fundraising-Konzept zum konkreten Projektplan<\/strong>, an dem sich auch Neueinsteiger*innen orientieren k\u00f6nnen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
        \n
      • Wichtig beim Erstellen der Fundraising-Strategie: Ein Fundraising-Konzept ist die direkt umsetzbare Arbeitsgrundlage<\/strong> f\u00fcr Ihr Fundraising-Projekt. Es informiert intern alle Beteiligten sowie F\u00fchrungspositionen \u00fcber das Vorgehen, geplante Prozesse und Massnahmen und f\u00f6rdert so ein tiefgehendes gemeinsames Verst\u00e4ndnis<\/strong>. Es stellt sicher, dass die Spendenbeschaffung dem Zweck<\/strong> der Organisation entspricht und diesen unterst\u00fctzt. Das Konzept sollte aufzeigen, dass das Fundraising mit allen Prozessen der Organisation vereinbar ist und mit F\u00fchrungsebenen sowie operativen T\u00e4tigkeiten harmorniert.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
        \n

        Nicht vergessen: Ein griffiges Fundraising-Konzept bedingt Kollaboration und Flexibilit\u00e4t<\/h2>\n\n\n\n

        Bereits bei der Erarbeitung eines Fundraising-Konzepts gilt es, einige Punkte zu beachten. So sollten beispielsweise alle, die am Fundraising mitwirken, auch am Konzept beteiligt werden. Der Vorstand und weitere F\u00fchrungsorgane \u00fcbernehmen ebenso Entscheidungsverantwortung<\/strong> wie operative Akteur*innen.<\/p>\n\n\n\n

        Ebenfalls wichtig: Ein Fundraising-Konzept ist nicht innerhalb einer Woche erstellt und dann unver\u00e4nderlich festgelegt. Vielmehr ist es ein langfristiger Prozess<\/strong>, in dem auch w\u00e4hrend der Umsetzung noch nachjustiert, erg\u00e4nzt und gek\u00fcrzt wird. Hier gilt es, flexibel zu bleiben, um auf unerwartete Entwicklungen schnell reagieren zu k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

        <\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

        Lohnt sich der Aufwand? Brauche ich ein Fundraising-Konzept?<\/h2>\n\n\n\n

        Im ersten Moment erscheint Ihnen der Aufwand f\u00fcr die Erstellung eines Fundraising-Konzepts vielleicht unverh\u00e4ltnism\u00e4ssig. Doch selbst bei kleinen Organisationen und Initiativen ist es ratsam, Prozesse strategisch zu planen und festzuhalten. Das erleichtert die Arbeit ungemein und macht Vorg\u00e4nge transparent. Der vermeintliche initiale Mehraufwand sorgt im laufenden Prozess f\u00fcr einen reibungslosen Ablauf<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

        Mit einem Fundraising-Konzept verlieren Sie keine wertvolle Zeit damit, die richtigen Ansprechpartner*innen oder zentrale Dokumente zu suchen, denn diese sind bereits systematisch dokumentiert. Auch m\u00fcssen Sie nicht jede*n neue*n Mitarbeiter*in individuell \u00fcber den Ablauf informieren. Ebenso gehen Aufgaben nicht vergessen oder werden doppelt erledigt, denn die Zust\u00e4ndigkeiten sind klar geregelt. Zudem verhindert ein Fundraising-Konzept, dass sich Massnahmen pl\u00f6tzlich nicht mehr umsetzen lassen, weil die n\u00f6tigen Ressourcen fehlen.<\/p>\n\n\n\n

        Und last but not least: Ein Fundraising-Konzept sichert Ihnen eine Lernkurve<\/strong>. Fehler oder Unstimmigkeiten in der Strategie werden aufgedeckt, lassen sich beheben, festhalten und beim n\u00e4chsten Mal von Beginn an vermeiden. Wenn Sie schon als kleine gemeinn\u00fctzige Organisation ein umfassendes Fundraising-Konzept entwickeln, dient Ihnen dieses als Vorlage f\u00fcr zuk\u00fcnftige Kampagnen. Mit Ihrem Fundraising-Konzept haben Sie also bereits eine solide Grundlage, die sich f\u00fcr k\u00fcnftige gr\u00f6sserer Projekte einfach erweitern l\u00e4sst.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"So erstellen Sie ein erfolgreiches Fundraising-Konzept Ein tolles Projekt, eine innovative Idee, eine unterst\u00fctzenswerte Initiative: Aus der Welt der gemeinn\u00fctzigen Arbeit kommen jeden Tag Pl\u00e4ne und Vorhaben f\u00fcr eine fairere und verantwortungsvollere Gesellschaft. 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Als ausgewiesener Experte mit \u00fcber 30 Jahren Berufserfahrung und 700 betreuten Mandaten hat Peter Buss zahlreiche Publikationen ver\u00f6ffentlicht und ist neben seiner beruflichen T\u00e4tigkeit als Hochschuldozent und Referent t\u00e4tig. 2014 gr\u00fcndete er Spheriq.\",\"sameAs\":[\"https:\/\/x.com\/moritz.brunner@spheriq.ch\"],\"url\":\"https:\/\/spheriq.ch\/blog\/author\/peter-buss\/\"},{\"@type\":\"HowTo\",\"@id\":\"https:\/\/spheriq.ch\/blog\/fundraising-konzept-strategisch-zum-erfolg\/#howto-1\",\"name\":\"Fundraising-Konzept: Strategisch zum Erfolg\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/spheriq.ch\/blog\/fundraising-konzept-strategisch-zum-erfolg\/#article\"},\"description\":\"Der effiziente und strukturierte Weg zum erfolgreichen Fundraising-Konzept f\u00fchrt Sie entlang der 8A-Fragen (NonproCons Fundraising-Systems NFS). Definieren Sie Priorit\u00e4ten und weisen Sie dem angestrebten Output Aufgaben und Ressourcen zu. 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