Das Interesse gro\u00dfer Geldgeber an internationalen Projekten ist erheblich. Stifter und philanthropische Organisationen suchen auch jenseits ihrer nationalen Grenzen intensiv nach Partnerschaften mit interessanten und innovativen Nonprofit-Organisationen. Spenden in Millionenh\u00f6he k\u00f6nnen das Ergebnis sein \u2013 doch der Beziehungsaufbau braucht Zeit. Aber wie finden Nonprofit-Organisationen den Kontakt zu diesen Geldgebern, wie k\u00f6nnen sie daf\u00fcr sorgen, dass ihre Arbeit auch international auf Interesse und Spendenbereitschaft st\u00f6\u00dft?<\/p>\n\n\n\n
Oft beschr\u00e4nken sich NPOs darauf, eine Online-Analyse potenzieller Geldgeber zu erstellen und dann F\u00f6rderantr\u00e4ge einzureichen. Doch diese Vorgehensweise hat nur begrenzt Aussicht auf Erfolg. Viele Geldgeber erlauben nicht einmal die unaufgeforderte Bewerbung. Und: Ohne ein tiefes Verst\u00e4ndnis der Motivation eines Geldgebers, seiner Ans\u00e4tze, Konzepte, und Strategien k\u00f6nnen Antr\u00e4ge leicht die Erwartungen verfehlen.<\/p>\n\n\n\n
Sechs Strategieempfehlungen<\/strong> helfen bei der Erschliessung internationaler Fundraisingm\u00e4rkte. Sie basieren auf knapp 20 Jahren Erfahrung in der Begleitung europ\u00e4ischer Organisationen in den USA und US-Organisationen in Europa:<\/p>\n\n\n\n Analysieren Sie Ihre nationalen und internationalen Wettbewerber im Hinblick auf Ihr Thema und auf Geldgeber, Marketingstrategien, Publikationen, Konferenzteilnahmen, Websiteauftritt Presseberichterstattung, und Twitter, LinkedIn, und Instagram-Kan\u00e4le. Soziale Medien sind im anglo-s\u00e4chsischen Fundraising entscheidend.<\/p>\n\n\n\n Spricht Ihre Organisation wirklich das Interesse internationaler Geldgeber an? Eine M\u00f6glichkeit, dies herauszufinden, besteht darin, einen Case for Support zu schreiben und zu testen. Beschreiben Sie auf einigen Seiten Ihre Organisation, Arbeit, Leitbilder, Leadership, Alleinstellungsmerkmale, Dringlichkeit, Strategien, Arbeitsweise, Ziele, die Notwenigkeit f\u00fcr mehr \u2013 auch internationale \u2013 finanzielle Unterst\u00fctzung, die Leistungen Ihrer Organisation und wie Sie diese messen. Der Case muss in Englisch verfasst sein, sich wie ein journalistischer Text lesen und schon durch die richtige Wortwahl die N\u00e4he zum Geldgeber deutlich machen. Wichtig: Wenn Ihre Organisation verschiedene Programmbereiche hat, wie es etwa bei gro\u00dfen Hochschulen oder Entwicklungshilfeorganisationen der Fall ist, empfehlen wir, den Case auf ausgew\u00e4hlte Leuchtturmprojekte mit internationaler Strahlkraft zu konzentrieren.<\/p>\n\n\n\n Stellen Sie Fragen zusammen und \u201etesten\u201c Sie den Case for Support, indem Sie um Rat fragen. Ist internationales Fundraising m\u00f6glich und wer sind m\u00f6gliche Geldgeber? Ist der Case \u00fcberzeugend? Wer sind die wesentlichen Akteure und Gatekeeper? Wie sollte Ihre Organisation sich international positionieren? An welchen Trends und Ans\u00e4tzen sind globale Geldgeber interessiert? Welche internationalen Konferenzen sind entscheidend? Wer sind die internationalen Meinungsf\u00fchrer in Ihrem Feld?<\/p>\n\n\n\n Internationales Gro\u00dfspenden-Fundraising basiert auf relationship fundraising. Das hei\u00dft: Geldgeber wollen die spezifischen Ans\u00e4tze, den Impact und die Besonderheiten Ihrer Organisation genau verstehen. Besonders effektiv ist ein Plan, der Fundraisingaktionen gezielt mit Marketingtools verkn\u00fcpft. Blogs, Konferenzteilnahmen, Events, soziale Medien, Newsletter, und Medienarbeit \u2013 Ihre Organisation sollte auf verschiedenen Kan\u00e4len konkrete Botschaften positionieren, wobei auch Management und Programmabteilungen der NPO involviert sind. Der Plan mit konkreten Schritten, Zielgruppendefinitionen, Ma\u00dfnahmen, Deliverables, und einer Timeline sollte alle 3-4 Monate \u00fcberpr\u00fcft und angepasst werden.<\/p>\n\n\n\n Empfehlungen von angesehenen Experten in der Branche sind im relationship fundraising entscheidend. Ein Gremium, etwa ein International Advisory Board mit angesehenen Mitgliedern, kann extrem hilfreich sein.<\/p>\n\n\n\nWettbewerbs- und Umfeldanalyse:<\/h3>\n\n\n\n
Internationaler Case for Support:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Case for Support testen:<\/strong> <\/h3>\n\n\n\n
Fundraising \u2013 Marketing Plan:<\/h3>\n\n\n\n
Internationale Kontakte institutionalisieren:<\/h3>\n\n\n\n
Moves Management:<\/h3>\n\n\n\n