{"id":4293,"date":"2019-03-04T04:00:54","date_gmt":"2019-03-04T04:00:54","guid":{"rendered":"http:\/\/wp-phi-18-2.home.fhlb.ch\/?p=4293"},"modified":"2021-09-23T14:01:41","modified_gmt":"2021-09-23T12:01:41","slug":"foundrising","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/spheriq.ch\/blog\/foundrising\/","title":{"rendered":"\u00abFoundrising\u00bb und andere Missverst\u00e4ndnisse"},"content":{"rendered":"

\u00abFundraising\u00bb kann auf verschiedene Arten geschrieben: korrekt wie soeben gerade, kreuzfalsch wie im Titel, oder dann andersfalsch als \u00abFundrising\u00bb resp. als \u00abFoundraising\u00bb. Allen vier Schreibweisen bin ich in Gesuchen begegnet, die ich in den Jahren meiner T\u00e4tigkeit f\u00fcr eine grosse F\u00f6rderstiftung bearbeitete. Der Begriff, aber auch das, was dahintersteht, stiftet offensichtlich Missverst\u00e4ndnisse. <\/em>
\nW\u00f6rter schaffen Fakten<\/strong>
\nDeshalb, liebe Gesuchstellerinnen und Gesuchsteller, verwendet Ihr in Euren F\u00f6rderantr\u00e4gen das Wort Fundraising am besten \u00fcberhaupt nicht. Dieser Begriff ist n\u00e4mlich etwas kontaminiert. Zumindest bei den hiesigen F\u00f6rderstiftungen kommt Fundraising etwa so her\u00fcber, wie es die w\u00f6rtliche \u00dcbersetzung aus dem Englischen erwarten l\u00e4sst: als ein Synonym f\u00fcr \u00abGeldauftreiben\u00bb. Und f\u00fcr eine so platte formulierte Interaktion m\u00f6gen sich nicht alle Stiftungen recht hergeben. Sprecht deshalb in Euren Gesuchen lieber nur von \u00abMittelbeschaffung\u00bb.
\nLiebe Fundraiserinnen und Fundraiser, Ihr \u00fcbt einen wichtigen Beruf aus. Leider aber hat Eure Berufsbezeichnung in gewissen Kreisen ein Image-Problem. Mag sein, dass Eure allerersten Berufskollegen daf\u00fcr verantwortlich sind, welche in den 1980er oder 1990er Jahren mit diesem neuen Begriff auch ein etwas spezielles Gesch\u00e4ftsgebaren in die Schweiz brachten. Ich weiss bloss, dass das Image-Problem dieses Begriffes real ist. Gerade k\u00fcrzlich hat mir ein Mitarbeiter einer bedeutenden Stiftung mit einer Mischung aus Erg\u00f6tzen und Befremden gesagt, es h\u00e4tte sich doch vorhin tats\u00e4chlich jemand am Telefon als Fundraiser vorgestellt.
\nDiese T\u00e4tigkeits- respektive Berufsbezeichnung leidet beispielsweise unter ihrer begrifflichen Eindimensionalit\u00e4t. Fundraising ist ja viel mehr als bloss hinter dem Geld her Laufen. Der entsprechende Eintrag im Online-Lexikon Wikipedia zeigt die thematische Breite der T\u00e4tigkeit des Fundraising und somit der Anspr\u00fcche an die Fundraiser gut auf. \u2013 Wieso kommt dann fast nur der finanzielle Aspekt her\u00fcber?
\nFeedbacks f\u00fcr Fundraiser<\/strong>
\nWeil ich das genauer wissen wollte, machte ich vor einiger Zeit bei damaligen Gesch\u00e4ftsf\u00fchrerkollegen gr\u00f6sserer Schweizer F\u00f6rderstiftungen im Abstand von vier Jahren zwei Sondierungen zu jeweils nachfolgenden drei Fragen. Ich tat diese im Rahmen von Vorbereitungsarbeiten f\u00fcr Referate.<\/p>\n

    \n
  1. \u00abWelche Erfahrungen haben Sie im Rahmen Ihrer Stiftungsarbeit mit Fundraisern gemacht?\u00bb<\/li>\n
  2. \u00abWas ist Ihre Meinung zur Zusammenarbeit mit Fundraisern?\u00bb<\/li>\n
  3. \u00abWelche generellen oder speziellen Mitteilungen sollte ich den Fundraisern unbedingt \u00fcberbringen?\u00bb<\/li>\n<\/ol>\n

    Das Umfrageresultat war \u2013 sagen wir \u2013 durchzogen. Auch wenn ich hier zu jeder Frage bloss je eine einzige, repr\u00e4sentative Antwort aus den Gesch\u00e4ftsf\u00fchrungsetagen der F\u00f6rderstiftungen zitiere, werden Sie realisieren, dass die Fundraising-Szene noch etwas an ihrer Aussenwahrnehmung arbeiten sollte, dass sie vor allem den vielf\u00e4ltigen kommunikativen Aspekten ihrer Arbeit einen st\u00e4rker reflektierten Stellenwert geben sollte:
    \n\u00abUnklar in meiner Erfahrung ist die ethische Seite: Die Raiser, die ich erlebt habe, waren \u00abmoney driven\u00bb, waren aufs Geld aus. Und das bringt dieser Branche, die von der Reputation lebt, langfristig keinen Erfolg.\u00bb (Eine der Antworten auf die Frage 1).
    \n\u00abIch werde oft von Fundraisern kontaktiert. Dabei stelle ich meist fest, dass sich diese Personen mit den Grundlagen unserer Stiftung vorbereitend nicht oder nicht ausreichend auseinandergesetzt haben. Oft wird dieser Mangel an Wissen acquisitions-rhetorisch kompensiert. Weiters f\u00e4llt auf, dass den Fundraisern oft ein inneres Verst\u00e4ndnis, eine Detailkenntnis und auch ein Commitment f\u00fcr das Projekt fehlt, f\u00fcr das sie Geld sammeln.\u00bb (Eine Antwort auf Frage 2).
    \n\u00abSehen Sie sich als Handelsreisender, der gute Produkte\/ Projekte einem m\u00f6glichen Interessenten vorstellt. Stellen Sie sicher, dass der Geldgeber diejenigen Informationen erh\u00e4lt, die er tats\u00e4chlich braucht. Und gehen Sie davon aus, dass der Inhalt z\u00e4hlt, nicht die Verpackung.\u00bb (Eine der Antworten auf Frage 3).
    \nGuter Rat ist nicht teuer<\/strong>
    \nPlatzen Sie also nicht mit dem Begriff Fundraiser hinein, wenn sie sich f\u00fcr eine Projektfinanzierung einsetzen. Camouflieren Sie halt ein bisschen durch die Verwendung von Begriffen wie Mittelbeschaffung, F\u00f6rderpartnerschaften, Spendenmarketing etc.
    \nEs f\u00e4llt Ihnen kein Stein aus der Krone (es entgeht Ihnen h\u00f6chstens etwas Umsatz) wenn Sie die F\u00f6rdergesuche nicht in jedem Fall selber verfassen, sondern Grundlagen und Texte vonseiten der Auftraggeber einfach redigierend-disziplinierend in die geeignete Form bringen. Authentizit\u00e4t bringt vermutlich gr\u00f6sseren Erfolg als aufgepimpter Fundraiser-Sprech.
    \nSie m\u00fcssen sich als Fundraiser nicht zwingend in den Vordergrund stellen. Oft k\u00f6nnen Sie im Hintergrund \u2013 dann halt mit tieferem Profil \u2013 genauso effektiv agieren. Wenig spricht dagegen, dass dabei im Gesuch angemerkt wird, die Gesuchsteller w\u00fcrden bei der Mittelbeschaffung beispielswese durch Frau xy von der Firma z unterst\u00fctzt.
    \nIn diesem Falle \u2013 und vielleicht \u00fcberhaupt \u2013 sollte in den Gesuchunterlagen klargestellt werden, dass keine der mit der Mittelbeschaffung betrauten Personen auf Provisionsbasis entsch\u00e4digt wird (womit dann stipuliert wird, dass dies nach Aufwand geschieht \u2013 oder gar unentgeltlich, was dann auf jeden Fall einer Erw\u00e4hnung wert w\u00e4re). Bei gewissen Konstellationen empfiehlt es sich, ausdr\u00fccklich auf die \u00abEthischen Richtlinien f\u00fcr das Fundraising\u00bb<\/a> von Swissfundraising<\/a>\u00a0Bezug zu nehmen.
    \nSelbstverst\u00e4ndlich gibt es viele Anl\u00e4sse resp. Gelegenheiten, die den pers\u00f6nlichen Kontakt der Fundraiserin oder des Fundraisers mit dem potentiellen Geldgeber erfordern. Diese entscheiden ja nicht immer ausschliesslich \u00absur dossier\u00bb. Dann gilt es, die kommunikativen F\u00e4higkeiten einzusetzen. Zu diesen z\u00e4hle ich einerseits das Talent, zu \u00fcberzeugen und dabei aufs \u00dcberreden zu verzichten, andererseits die Gabe, authentisch zu bleiben und sich nicht in irgendeine rhetorische Euphorie zu fl\u00fcchten. Zum ausgewogenen Kommunizieren geh\u00f6rt, das Gegen\u00fcber nicht zu bedr\u00e4ngen, selber dagegen in gewissem Sinne \u00abloszulassen\u00bb.
    \nGanz zum Schluss nur noch dieses hier: Guter Rat ist sogar gratis! Wenn Sie     \u00abDas perfekte Gesuch\u00bb<\/a>\u00a0mit seinen vielen do\u2019s und don\u2019ts herunterladen und auch beherzigen, dann k\u00f6nnen Sie als Fundraiser, pardon als Spendenberater, eigentlich nichts falsch machen.
    \nFotografie:\u00a0    Anita Affentranger<\/a> anl\u00e4sslich der\u00a0Ausstellung \u00abGeld\u00bb im Stapferhaus<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"\u00abFundraising\u00bb kann auf verschiedene Arten geschrieben: korrekt wie soeben gerade, kreuzfalsch wie im Titel, oder dann andersfalsch als \u00abFundrising\u00bb resp. als \u00abFoundraising\u00bb. Allen vier Schreibweisen bin ich in Gesuchen begegnet, die ich in den Jahren meiner T\u00e4tigkeit f\u00fcr eine grosse F\u00f6rderstiftung bearbeitete. Der Begriff, aber auch das, was dahintersteht, stiftet offensichtlich Missverst\u00e4ndnisse. 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