{"id":21231,"date":"2026-10-28T11:21:23","date_gmt":"2026-10-28T10:21:23","guid":{"rendered":"https:\/\/spheriq.ch\/blog\/ce-qui-caracterise-une-bonne-demande-et-les-raisons-pour-lesquelles-les-demandes-echouent-le-plus-souvent\/"},"modified":"2026-10-28T11:23:20","modified_gmt":"2026-10-28T10:23:20","slug":"ce-qui-caracterise-une-bonne-demande-et-les-raisons-pour-lesquelles-les-demandes-echouent-le-plus-souvent","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/spheriq.ch\/blog\/fr\/ce-qui-caracterise-une-bonne-demande-et-les-raisons-pour-lesquelles-les-demandes-echouent-le-plus-souvent\/","title":{"rendered":"Ce qui caract\u00e9rise une bonne demande \u2013 et les raisons pour lesquelles les demandes \u00e9chouent le plus souvent"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"is-style-lead wp-block-paragraph\"><strong>Vous avez un projet qui a besoin d&rsquo;un soutien et une fondation qui pourrait y r\u00e9pondre. Peut-\u00eatre avez-vous d\u00e9j\u00e0 commenc\u00e9 \u00e0 pr\u00e9parer votre demande. Il s&rsquo;agit d\u00e9sormais de convaincre l&rsquo;organisme de financement de l&rsquo;int\u00e9r\u00eat de votre projet. Quels sont les \u00e9l\u00e9ments essentiels ? Et quelles erreurs devez-vous \u00e9viter ?<\/strong><\/p>\n<div role=\"navigation\" aria-labelledby=\"sht-toc-title-1\" class=\"sht-toc toc-ohne-nummern wp-block-custom-table-of-contents\">\n\t<div class=\"sht-toc__title sht-toc__title--rich\" id=\"sht-toc-title-1\" role=\"heading\" aria-level=\"2\">\n\t\tInhaltsverzeichnis\t<\/div>\n\t\t<ol class=\"sht-toc__list\">\n\t\t\t\t<li class=\"sht-toc__item\">\n\t\t\t<a class=\"sht-toc__link\" href=\"#1-verifier-ladequation-la-fondation-est-elle-le-bon-partenaire\">1. V\u00e9rifier l\u2019ad\u00e9quation : la fondation est-elle le bon partenaire ?<\/a>\n\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t<li class=\"sht-toc__item\">\n\t\t\t<a class=\"sht-toc__link\" href=\"#2-rediger-une-demande-presenter-lessentiel-de-maniere-claire\">2. R\u00e9diger une demande : pr\u00e9senter l&#039;essentiel de mani\u00e8re claire<\/a>\n\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t<li class=\"sht-toc__item\">\n\t\t\t<a class=\"sht-toc__link\" href=\"#Definition-Zielgruppe\">3. \u00c9viter les erreurs courantes : les raisons pour lesquelles les demandes \u00e9chouent souvent<\/a>\n\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t<li class=\"sht-toc__item\">\n\t\t\t<a class=\"sht-toc__link\" href=\"#liste-de-controle-votre-demande-est-elle-prete\">Liste de contr\u00f4le : votre demande est-elle pr\u00eate ?<\/a>\n\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t<li class=\"sht-toc__item\">\n\t\t\t<a class=\"sht-toc__link\" href=\"#soumettre-une-demande-via-spheriq\">Soumettre une demande via Spheriq<\/a>\n\t\t<\/li>\n\t\t\t\t<\/ol>\n\t<\/div>\n\n<p class=\"has-20-font-size wp-block-paragraph\">La bonne nouvelle : de nombreux refus ne sont pas dus \u00e0 la mauvaise qualit\u00e9 du projet, mais \u00e0 des raisons qui peuvent \u00eatre \u00e9vit\u00e9es. Dans cet article, vous d\u00e9couvrirez ce qu\u2019un bon dossier de demande doit contenir et ce \u00e0 quoi les fondations pr\u00eatent attention.  <\/p>\n\n<p class=\"has-20-font-size wp-block-paragraph\">Une bonne demande ne doit pas n\u00e9cessairement \u00eatre tr\u00e8s longue. L&rsquo;essentiel est que la fondation comprenne rapidement ce que vous envisagez de faire, en quoi le projet correspond \u00e0 ses objectifs de financement et ce que son soutien permettrait de r\u00e9aliser. <\/p>\n\n<p class=\"has-20-font-size wp-block-paragraph\">Trois \u00e9tapes vous aideront \u00e0 pr\u00e9parer soigneusement votre demande et \u00e0 la pr\u00e9senter de mani\u00e8re convaincante. <\/p>\n\n<h2 id=\"1-verifier-ladequation-la-fondation-est-elle-le-bon-partenaire\"  class=\"wp-block-heading\"><strong><strong><strong>1. V\u00e9rifier l\u2019ad\u00e9quation : la fondation est-elle le bon partenaire ?<\/strong> <\/strong><\/strong><\/h2>\n\n<p class=\"has-20-font-size wp-block-paragraph\">Avant de consacrer beaucoup de temps \u00e0 la r\u00e9daction d&rsquo;une demande, vous devriez v\u00e9rifier si votre projet correspond aux crit\u00e8res de la fondation. En effet, le refus le plus fr\u00e9quent intervient avant m\u00eame que quelqu&rsquo;un ait lu votre demande attentivement : \u00e0 premi\u00e8re vue, le projet ne correspond pas aux crit\u00e8res de la fondation.  <\/p>\n\n<p class=\"has-20-font-size wp-block-paragraph\">V\u00e9rifiez donc avant m\u00eame de r\u00e9diger la premi\u00e8re phrase : <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li class=\"has-20-font-size\"><strong>l\u2019objet de la fondation et ses axes prioritaires actuels :<\/strong> la fondation soutient-elle votre th\u00e8me, votre public cible et votre r\u00e9gion ? De nombreuses fondations d\u00e9finissent des axes prioritaires changeants, qui priment sur l\u2019objet g\u00e9n\u00e9ral de la fondation. <\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-20-font-size\"><strong>Exclusions :<\/strong> votre projet figure-t-il dans la rubrique \u00ab Ce que nous ne finan\u00e7ons pas \u00bb, par exemple les frais de fonctionnement ou les particuliers ? <\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-20-font-size\"><strong>Date :<\/strong> quand la fondation rend-elle sa d\u00e9cision ? Si la d\u00e9cision intervient apr\u00e8s le lancement de votre projet, la demande est g\u00e9n\u00e9ralement d\u00e9pos\u00e9e trop tard. R\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale : votre projet ne devrait pas d\u00e9marrer avant au moins 6 mois. <\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-20-font-size\"><strong>Modalit\u00e9s de d\u00e9p\u00f4t de la demande :<\/strong> par courrier, via un formulaire sp\u00e9cifique ou en ligne via Spheriq ? Respectez la proc\u00e9dure indiqu\u00e9e par la fondation. <\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"has-20-font-size wp-block-paragraph\">Pour savoir comment trouver d&#8217;embl\u00e9e les fondations qui vous conviennent et faire votre choix, consultez l&rsquo;article <a href=\"https:\/\/spheriq.ch\/blog\/fr\/de-la-liste-des-resultats-a-la-liste-restreinte-quelles-fondations-contacter-en-premier-lieu\/\">\u00ab De la liste des r\u00e9sultats \u00e0 la liste restreinte \u00bb.<\/a> <\/p>\n\n<h2 id=\"2-rediger-une-demande-presenter-lessentiel-de-maniere-claire\"  class=\"wp-block-heading\"><strong><strong><strong>2. R\u00e9diger une demande : pr\u00e9senter l&rsquo;essentiel de mani\u00e8re claire <\/strong><\/strong><\/strong><\/h2>\n\n<p class=\"has-20-font-size wp-block-paragraph\">Chaque fondation a ses propres exigences. Cependant, presque toutes les demandes comportent les m\u00eames \u00e9l\u00e9ments : <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li class=\"has-20-font-size\"><strong>Votre organisation \u2013 qui se cache derri\u00e8re le projet :<\/strong> qui vous \u00eates, quelle cause vous d\u00e9fendez et ce que vous avez d\u00e9j\u00e0 accompli. Des \u00e9l\u00e9ments tels qu\u2019une attestation d\u2019exon\u00e9ration fiscale renforcent la confiance. <\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-20-font-size\"><strong>Votre projet \u2013 que souhaitez-vous changer ?<\/strong> Quel probl\u00e8me r\u00e9sout-il, pour qui, gr\u00e2ce \u00e0 quelles mesures, dans quel d\u00e9lai et avec quel impact ? Ajoutez-y un budget indiquant \u00e0 quoi servira l\u2019argent. Veillez \u00e0 ne pas vous contenter de d\u00e9crire les activit\u00e9s, mais \u00e0 pr\u00e9ciser \u00e9galement les b\u00e9n\u00e9fices escompt\u00e9s. <\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-20-font-size\"><strong>Votre demande \u2013 qu\u2019attendez-vous de la fondation ?<\/strong> La demande constitue le c\u0153ur de votre dossier. La fondation doit comprendre le plus rapidement possible pourquoi vous vous adressez pr\u00e9cis\u00e9ment \u00e0 elle et de quel type de soutien vous avez besoin. C\u2019est \u00e9galement la partie que la fondation lit en premier. En trois phrases, expliquez de quoi il s\u2019agit, ce que vous attendez pr\u00e9cis\u00e9ment de cette fondation et ce qu\u2019impliquerait une r\u00e9ponse favorable. Indiquez toujours un montant pr\u00e9cis. L\u2019article <a href=\"https:\/\/spheriq.ch\/blog\/fr\/lart-de-la-demande-efficace\/\">\u00ab L\u2019art d\u2019une demande efficace \u00bb<\/a>, qui contient de nombreux exemples, vous montre comment y parvenir.  <\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-20-font-size\"><strong>La pertinence<\/strong> \u2013 pourquoi pr\u00e9cis\u00e9ment cette fondation ? Expliquez en quelques phrases en quoi votre projet correspond \u00e0 ses axes prioritaires. <\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-20-font-size\"><strong>Votre financement \u2013 le projet est-il r\u00e9aliste ?<\/strong> Indiquez le montant que vous sollicitez, votre contribution personnelle et les autres bailleurs de fonds sollicit\u00e9s ou ayant d\u00e9j\u00e0 donn\u00e9 leur accord. Cela montre que votre projet repose sur des bases solides. <\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"has-20-font-size wp-block-paragraph\">\u00c0 cela s\u2019ajoutent souvent des questions compl\u00e9mentaires de la fondation, qui portent sur sa mission. R\u00e9pondez-y avec soin, car elles r\u00e9v\u00e8lent les aspects auxquels la fondation accorde une attention particuli\u00e8re. <\/p>\n\n<p class=\"has-20-font-size wp-block-paragraph\"><strong>Conseil :<\/strong> il est pr\u00e9f\u00e9rable de d\u00e9crire votre organisation et votre projet de mani\u00e8re exhaustive une seule fois, puis d\u2019utiliser ces descriptions pour toutes vos demandes. Ainsi, votre projet sera pr\u00e9sent\u00e9 de la m\u00eame mani\u00e8re partout, et vous pourrez vous concentrer, pour chaque demande, sur les besoins exprim\u00e9s et l\u2019ad\u00e9quation entre votre projet et ceux-ci.  <\/p>\n\n<p class=\"has-20-font-size wp-block-paragraph\"><strong>R\u00e8gles empiriques concernant la longueur et le budget :<\/strong> autant que n\u00e9cessaire, aussi court que possible. Un bon dossier compte entre 5 et 10 pages. Le budget ne doit pas \u00eatre dissimul\u00e9, mais il ne doit pas non plus \u00eatre pr\u00e9sent\u00e9 de mani\u00e8re trop d\u00e9taill\u00e9e ni sous la forme d\u2019un \u00e9norme fichier Excel. En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, une version synth\u00e9tique d\u2019une demi-page suffit, sauf indication contraire expresse.  <strong> <\/strong> <\/p>\n\n<p class=\"has-20-font-size wp-block-paragraph\"><strong>\u00c0 propos :<\/strong> un budget insuffisant est l&rsquo;un des motifs de rejet les plus fr\u00e9quents d&rsquo;une demande de subvention. En cas de doute, demandez l&rsquo;aide d&rsquo;un sp\u00e9cialiste ou d&rsquo;une association \u00e0 but non lucratif de votre entourage. Vous pouvez \u00e9galement utiliser notre outil \u00ab Checkpoint Gesuch \u00bb [lien].  <\/p>\n\n<h2 id=\"Definition-Zielgruppe\" class=\"wp-block-heading\"><strong><strong><strong>3. \u00c9viter les erreurs courantes : les raisons pour lesquelles les demandes \u00e9chouent souvent <\/strong><\/strong><\/strong><\/h2>\n\n<p class=\"has-20-font-size wp-block-paragraph\">M\u00eame les bons projets peuvent \u00eatre rejet\u00e9s. Certaines raisons \u00e9chappent \u00e0 votre contr\u00f4le \u2013 par exemple, un budget de subvention \u00e9puis\u00e9 ou d\u2019autres priorit\u00e9s de la fondation. <\/p>\n\n<p class=\"has-20-font-size wp-block-paragraph\">Les trois principales raisons d\u2019un refus, et ce que vous pouvez faire pour y rem\u00e9dier : <\/p>\n\n<ol start=\"1\" class=\"wp-block-list\">\n<li class=\"has-20-font-size\"><strong>Le projet ne correspond pas aux orientations de la fondation :<\/strong> il ne rel\u00e8ve pas de ses lignes directrices ou ne s\u2019inscrit pas dans ses axes prioritaires actuels. \u2192 V\u00e9rifiez au pr\u00e9alable les crit\u00e8res et les exclusions, et justifiez concr\u00e8tement la pertinence de votre projet, ne vous contentez pas de l\u2019affirmer. Une affirmation g\u00e9n\u00e9rale telle que \u00ab Votre fondation soutient l\u2019\u00e9ducation \u00bb ne suffit souvent pas. <\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-20-font-size\"><strong>La demande est incompl\u00e8te ou ne semble pas solide :<\/strong> des lacunes dans le budget ou dans la planification sautent aux yeux. Cependant, lorsqu\u2019on conna\u00eet bien un projet, on perd parfois de vue les informations qui manquent aux personnes ext\u00e9rieures. D\u2019autres demandes contiennent tellement de d\u00e9tails que les \u00e9l\u00e9ments essentiels passent inaper\u00e7us.  \u2192 V\u00e9rifiez les chiffres et mettez en avant votre contribution personnelle ainsi que les autres bailleurs de fonds. La fonction \u00ab <a href=\"https:\/\/spheriq.ch\/blog\/fr\/consigne-de-la-semaine-examiner-une-demande\/\">V\u00e9rifier la demande \u00bb<\/a> vous aide efficacement \u00e0 partir de la version Pro.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-20-font-size\"><strong>La demande manque de clart\u00e9 ou est trop longue :<\/strong> les fondations re\u00e7oivent de nombreuses demandes et les comparent entre elles. \u2192 Restez concis, structurez clairement votre texte et mettez l\u2019essentiel en avant. L\u00e0 encore, la fonction \u00ab V\u00e9rifier la demande \u00bb vous fournit des conseils pratiques pour savoir o\u00f9 raccourcir ou r\u00e9organiser votre texte.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-20-font-size\">L&rsquo;atelier consacr\u00e9 aux demandes abordera d&rsquo;autres \u00e9cueils et vous expliquera comment les \u00e9viter dans votre propre demande. <\/li>\n<\/ol>\n\n<h2 id=\"liste-de-controle-votre-demande-est-elle-prete\"  class=\"wp-block-heading\"><strong>Liste de contr\u00f4le : votre demande est-elle pr\u00eate ? <\/strong><\/h2>\n\n<p class=\"has-20-font-size wp-block-paragraph\">Avant de d\u00e9poser votre demande, v\u00e9rifiez les points suivants : mon projet correspond-il \u00e0 la mission, aux axes prioritaires actuels et \u00e0 la r\u00e9gion d\u2019intervention de la fondation ? <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li class=\"has-20-font-size\">Ai-je v\u00e9rifi\u00e9 les \u00e9ventuelles exclusions, les d\u00e9lais de d\u00e9p\u00f4t des demandes et la proc\u00e9dure de soumission appropri\u00e9e ? Une personne ext\u00e9rieure comprend-elle le probl\u00e8me que nous abordons, ce que nous faisons et ce que nous souhaitons atteindre ? <\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-20-font-size\">Notre demande est-elle concr\u00e8te et justifie-t-elle pourquoi nous nous adressons pr\u00e9cis\u00e9ment \u00e0 cette fondation ? <\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-20-font-size\">Indiquons-nous un montant de subvention pr\u00e9cis, adapt\u00e9 au projet et, dans la mesure du possible, \u00e0 la politique de financement de la fondation ? <\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-20-font-size\">Le budget, le financement, le calendrier et les mesures pr\u00e9vues sont-ils clairs et compr\u00e9hensibles ? <\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-20-font-size\">La fondation prend-elle sa d\u00e9cision suffisamment t\u00f4t avant le lancement du projet ? <\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-20-font-size\">Ma demande explique-t-elle en trois phrases de quoi il s\u2019agit, ce que j\u2019attends de cette fondation et quelles seront les cons\u00e9quences d\u2019une r\u00e9ponse favorable ? <\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-20-font-size\">Indique-je un montant concret qui correspond au montant habituel des subventions ? <\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-20-font-size\">Ai-je mis en avant ma contribution personnelle et d\u2019autres bailleurs de fonds ? <\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-20-font-size\">Avons-nous r\u00e9pondu \u00e0 toutes les questions suppl\u00e9mentaires pos\u00e9es par la fondation et joint les documents requis ?<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-20-font-size\">Une personne sans connaissance pr\u00e9alable serait-elle en mesure de comprendre votre projet apr\u00e8s une seule lecture ? <\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"has-20-font-size wp-block-paragraph\">Si vous pouvez r\u00e9pondre \u00ab oui \u00bb \u00e0 ces questions, votre demande est pr\u00eate \u00e0 \u00eatre d\u00e9pos\u00e9e. <\/p>\n\n<h2 id=\"soumettre-une-demande-via-spheriq\"  class=\"wp-block-heading\"><strong><strong><strong>Soumettre une demande via Spheriq <\/strong><\/strong><\/strong><\/h2>\n\n<p class=\"has-20-font-size wp-block-paragraph\">De nombreux organismes de financement re\u00e7oivent les demandes directement via Spheriq. Vous les reconna\u00eetrez dans le profil gr\u00e2ce \u00e0 la mention \u00ab Demandes via Spheriq \u00bb et au bouton \u00ab Soumettre une demande \u00bb. Pour tous les autres, veuillez suivre la proc\u00e9dure indiqu\u00e9e par la fondation, par exemple par courrier postal ou via son propre formulaire.  <\/p>\n\n<p class=\"has-20-font-size wp-block-paragraph\">Si vous d\u00e9posez votre demande via Spheriq, celle-ci reprendra automatiquement les informations figurant dans le profil de votre organisation et de votre projet. Il ne vous reste plus qu\u2019\u00e0 compl\u00e9ter les champs \u00ab Demande \u00bb, \u00ab Montant \u00bb et \u00e0 r\u00e9pondre aux questions de la fondation. Vous pourrez ensuite consulter \u00e0 tout moment le statut de votre demande dans votre aper\u00e7u des demandes, et vous recevrez un e-mail d\u00e8s que la fondation aura pris sa d\u00e9cision. Explications \u00e9tape par \u00e9tape : <a href=\"https:\/\/support.spheriq.ch\/de\/articles\/212035-so-reichst-du-ein-gesuch-digital-ein\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">comment d\u00e9poser une demande en ligne<\/a>.  <\/p>\n\n<div class=\"wp-block-columns are-vertically-aligned-center has-background is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-7387b849 wp-block-columns-is-layout-flex\" style=\"background-color:#ff000078\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:100%\">\n<div class=\"wp-block-group is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-7387b849 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<div style=\"height:94px;width:91px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer wp-container-content-efddc3b2\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<h4 class=\"wp-block-heading has-large-font-size\"><br\/><strong><strong><strong><strong>Commencer<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"has-20-font-size wp-block-paragraph\">Pr\u00e9parez votre demande en cours en vue de son d\u00e9p\u00f4t. Ouvrez l&rsquo;aper\u00e7u de votre demande, v\u00e9rifiez-la \u00e0 l&rsquo;aide de la liste de contr\u00f4le et compl\u00e9tez les \u00e9l\u00e9ments manquants. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-20-font-size wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/app.spheriq.ch\/gesuche\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Finaliser la demande<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-20-font-size wp-block-paragraph\"><strong>Travailler sur votre propre demande :<\/strong> dans l\u2019atelier d\u00e9di\u00e9 aux demandes, vous affinez votre projet et votre demande en collaboration avec d\u2019autres organisations et b\u00e9n\u00e9ficiez de retours personnalis\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-20-font-size wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/app.spheriq.ch\/workshops?tags=gesuchswerkstatt\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Consulter l&rsquo;atelier<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:35px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:94px;width:11px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer wp-container-content-2fc37c9d\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\"><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Vous avez un projet qui a besoin d&rsquo;un soutien et une fondation qui pourrait y r\u00e9pondre. 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