{"id":15356,"date":"2022-07-29T18:25:02","date_gmt":"2022-07-29T16:25:02","guid":{"rendered":"https:\/\/spheriq.ch\/blog\/quest-ce-que-la-collecte-de-dons-majeurs-et-comment-proceder-de-maniere-strategique\/"},"modified":"2024-01-05T10:59:06","modified_gmt":"2024-01-05T09:59:06","slug":"quest-ce-que-la-collecte-de-dons-majeurs-et-comment-proceder-de-maniere-strategique","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/spheriq.ch\/blog\/fr\/quest-ce-que-la-collecte-de-dons-majeurs-et-comment-proceder-de-maniere-strategique\/","title":{"rendered":"Qu’est-ce que la collecte de dons majeurs et comment proc\u00e9der de mani\u00e8re strat\u00e9gique ?"},"content":{"rendered":"\n
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Navigation :<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u25aa Pourquoi la collecte de dons majeurs ne fonctionne-t-elle pas sans la collecte de fonds publique ?<\/a>\u25aa En quoi consiste le travail des collecteurs de fonds de collecte des dons majeurs envergure ?<\/a>\u25aa Quelle est la strat\u00e9gie n\u00e9cessaire pour une collecte de dons majeurs professionnelle ?<\/a>\u25aa L’importance des ouvreurs de portes et des projets passionnants<\/a>\u25aa Quand les donateurs sont-ils consid\u00e9r\u00e9s comme des donateurs majeurs ?<\/a>\u25aa De quelle formation a besoin un collecteur de fonds de collecte des dons majeurs ?<\/a>\u25aa \u00c9change sur la collecte des dons majeurs<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n

La collecte de dons majeurs pour les dons importants consiste \u00e0 trouver des donateurs qui font des dons sup\u00e9rieurs \u00e0 la moyenne et \u00e0 les fid\u00e9liser \u00e0 l’organisation. La collecte de dons majeurs, \u00e9galement appel\u00e9e Major Donor Fundraising, est donc avant tout un travail relationnel \u00e0 long terme<\/strong>. Et ce travail commence d\u00e9j\u00e0 avant le don – tout en bas de la pyramide des donateurs et de la collecte de fonds publique : il commence avec les donateurs individuels potentiels, se d\u00e9veloppe avec les donateurs multiples et s’approfondit avec les donateurs r\u00e9guliers. A partir de ce moment, il est essentiel d’assurer un suivi encore plus constant des soutiens \u00e0 long terme. <\/p>\n\n

Vous d\u00e9couvrirez dans cet article pourquoi cette voie est prometteuse et comment les organisations proc\u00e8dent strat\u00e9giquement pour identifier les grands donateurs et \u00ab\u00a0upgrader\u00a0\u00bb les donateurs.<\/p>\n\n

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D\u00e9finition de la collecte de dons majeurs : type de collecte de fonds visant \u00e0 obtenir des dons sup\u00e9rieurs \u00e0 la moyenne de la part de personnes, de fondations ou d’entreprises. L’accent est mis sur l’\u00e9tablissement d’une relation \u00e0 long terme et sur un suivi individuel. C’est l’organisation qui d\u00e9cide \u00e0 majeurs: type montant les donateurs sont consid\u00e9r\u00e9s comme des donateurs majeurs. <\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n

Pourquoi la collecte de dons majeurs ne fonctionne-t-elle pas sans la collecte de fonds publique ?<\/strong><\/h2>\n\n

80 pour cent des donateurs repr\u00e9sentent 20 pour cent des recettes de dons ou 20 pour cent des donateurs donnent 80 pour cent des recettes totales de dons. Pourquoi donc les organisations ne se concentrent-elles pas directement sur la collecte de dons majeurs aupr\u00e8s de grands donateurs et ne renoncent-elles pas \u00e0 la collecte de fonds aupr\u00e8s du public si elles g\u00e9n\u00e8rent tellement plus de recettes gr\u00e2ce \u00e0 la collecte de fonds aupr\u00e8s de donateurs majeurs ?<\/p>\n\n

Ce raisonnement est \u00e9vident, mais dans la pratique, les choses sont diff\u00e9rentes. La raison : sans collecte de fonds publique, il n’est gu\u00e8re possible de mettre en \u0153uvre une collecte de dons majeurs.<\/strong>Les domaines de la culture et de l’enseignement sup\u00e9rieur constituent des exceptions. \u00abDans tous les autres domaines, chaque organisation doit suivre la pyramide des donateurs – c’est-\u00e0-dire semer puis r\u00e9colter\u00bb, explique Felizitas Dunekamp, directrice de Dunekamp GmbH et charg\u00e9e de cours.<\/p>\n\n

En quoi consiste le travail des les collecteurs de fonds de collecte des dons majeurs ?<\/strong><\/h2>\n\n

L’analyse du potentiel de la base de donn\u00e9es<\/strong> fait partie des t\u00e2ches fondamentales des collecteurs de fonds de collecte des dons majeurs. Ils doivent \u00e9valuer le comportement des donateurs existants afin d’identifier et de recruter de grands donateurs potentiels et d’entretenir des relations appropri\u00e9es.<\/p>\n\n

C’est ce que confirme Eliane Boss, responsable Major Donor et planification successorale \u00e0 la F\u00e9d\u00e9ration suisse des aveugles et malvoyants (FSA)<\/a> \u00e0 Berne. Lors de la collecte de dons majeurs , elle essaie de trouver des donateurs qui connaissent le projet qui lui tient \u00e0 c\u0153ur, qui ont d\u00e9j\u00e0 fait des dons pour ce projet et qui seraient pr\u00eats \u00e0 donner une somme extraordinaire. Un coup d’\u0153il sur les dons d\u00e9j\u00e0 effectu\u00e9s lui facilite cette recherche.<\/p>\n\n

Quelle est la strat\u00e9gie n\u00e9cessaire pour une collecte de dons majeurs professionnelle<\/strong>?<\/h2>\n\n

La condition pr\u00e9alable \u00e0 une collecte de dons majeursg\u00e9r\u00e9e de mani\u00e8re professionnelle est l’Institutional Readiness<\/strong>. En d’autres termes, les organisations en g\u00e9n\u00e9ral et les cadres dirigeants ainsi que les organes strat\u00e9giques en particulier doivent \u00eatre pr\u00eats \u00e0 s’engager dans la collecte de dons majeurs. Selon Felizitas Dunekamp, qui a dirig\u00e9 pendant 14 ans la collecte de fonds de la Ligue contre le cancer et de la Recherche suisse contre le cancer et qui travaille depuis plus de 6 ans en tant qu’ind\u00e9pendante, c’est d\u00e9j\u00e0 le cas dans de nombreuses organisations. De plus, dans la plupart des organisations, le travail des collecteurs de fonds de collecte des dons majeurs est d\u00e9j\u00e0 soutenu par des bases de donn\u00e9es : \u00ab\u00a0<\u00abFiches clients> sur papier ne sont plus g\u00e9r\u00e9es\u00bb. Elle sait que les comp\u00e9tences sociales, l’empathie et le talent de vente ainsi qu’une image qui refl\u00e8te l’organisation sont essentiels pour r\u00e9ussir une collecte de fonds importante. Pourtant, l’experte voit souvent dans la pratique des collecteurs de fonds de collecte des dons majeurs qui commencent sans strat\u00e9gie ni concept et se terminent rapidement sans succ\u00e8s. \u00abLe temps de mise en place est souvent sous-estim\u00e9, surtout le nombre de contacts avant d’arriver \u00e0 l’ASK d\u00e9cisif, c’est-\u00e0-dire \u00e0 la question concr\u00e8te d’un don\u00bb.<\/p>\n\n

Eliane Boss confirme \u00e9galement qu’une bonne planification est essentielle. Dans la mise en \u0153uvre, c’est surtout le suivi personnel des Major Donors potentiels ainsi que les projets pr\u00e9sent\u00e9s qui seraient importants. Car s’ils ne conviennent pas, il n’y aura pas non plus de dons g\u00e9n\u00e9reux.<\/p>\n\n

L’importance des personnes qui ouvrent les portes et des projets passionnants pour les grands donateurs<\/strong><\/h2>\n\n
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Les experts recommandent l’approche strat\u00e9gique suivante : \u00ab\u00a0penser de l’int\u00e9rieur vers l’ext\u00e9rieur\u00bb :<\/p>\n\n\n\n

  1. Identifier les contacts existants du conseil de fondation, du comit\u00e9 directeur et de la direction.<\/li>
  2. S\u00e9lectionner, via la base de donn\u00e9es, les petits donateurs qui feraient un don plus important et\/ou qui s’engagent d\u00e9j\u00e0 dans la philanthropie.<\/li><\/ol>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n

    \u00abSe contenter d’\u00e9crire aux 100 Suisses les plus riches ne fonctionne certainement pas tr\u00e8s bien. Pour la premi\u00e8re prise de contact, il faut des personnes qui ouvrent les portes et un projet aussi passionnant que possible\u00bb, ajoute Felizitas Dunekamp.<\/p>\n\n

    Souvent, les grands donateurs sont pr\u00eats \u00e0 donner la somme qu’on leur demande – il suffit de leur demander. Lorsqu’Eliane Boss appelle les grands donateurs, elle leur pr\u00e9sente des projets concrets. Si l’un d’entre eux leur pla\u00eet, ils le financent directement. Sinon, ils font r\u00e9guli\u00e8rement don d’un montant fixe \u00e0 leur organisation. Pour elle et ses grands donateurs, il est important que les personnes aveugles et malvoyantes puissent mener une vie aussi autonome que possible. Felizitas Dunekamp confirme que les grands donateurs mettent de plus en plus souvent le projet au premier plan. Leur exp\u00e9rience a en outre montr\u00e9 que les donateurs majeurs souhaitent de moins en moins \u00eatre cit\u00e9s publiquement.<\/p>\n\n

    Une autre strat\u00e9gie adapt\u00e9e \u00e0 Major Donor Fundraising aupr\u00e8s des donateurs majeurs et conduisant \u00e0 des dons majeurs est la campagne de financement<\/strong> (CC). Felizitas Dunekamp est convaincue que l’intervention des comit\u00e9s de patronage<\/a> ouvre de nouvelles portes. Ceci parce qu’un comit\u00e9 de patronage actif permet \u00e0 l’organisation d’avoir acc\u00e8s \u00e0 des personnes qui ne faisaient pas partie de son environnement proche auparavant. De plus, la bri\u00e8vet\u00e9 des CC est souvent un bon argument de vente pour les gros donateurs. \u00abUne fois qu’ils sont convaincus par l’organisation, ses contenus et ses projets, ils lui resteront fid\u00e8les\u00bb, explique Dunekamp.<\/p>\n\n

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    Check-list strat\u00e9gie : comment identifier et fid\u00e9liser les donateurs majeurs ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n