{"id":14002,"date":"2021-10-01T16:36:05","date_gmt":"2021-10-01T14:36:05","guid":{"rendered":"https:\/\/spheriq.ch\/blog\/concept-de-collecte-de-fonds-une-strategie-pour-reussir\/"},"modified":"2024-01-23T16:54:38","modified_gmt":"2024-01-23T15:54:38","slug":"concept-de-collecte-de-fonds-une-strategie-pour-reussir","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/spheriq.ch\/blog\/fr\/concept-de-collecte-de-fonds-une-strategie-pour-reussir\/","title":{"rendered":"Concept de collecte de fonds : une strat\u00e9gie pour r\u00e9ussir"},"content":{"rendered":"\n

Comment \u00e9laborer un concept de collecte de fonds efficace ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Un super projet, une id\u00e9e innovante, une initiative qui m\u00e9rite d’\u00eatre soutenue : chaque jour, le monde du travail d’int\u00e9r\u00eat g\u00e9n\u00e9ral nous livre des plans et des projets pour une soci\u00e9t\u00e9 plus juste et plus responsable. Mais ce que l’on appelle le Case, <\/em>l’objectif, ne garantit pas \u00e0 lui seul la r\u00e9ussite d’un projet. Les param\u00e8tres de la collecte de fonds sont similaires \u00e0 ceux du marketing dans l’\u00e9conomie libre. Un concept de collecte de fonds bien pens\u00e9 est la<\/strong> cl\u00e9 <\/strong>d’une collecte de fonds efficace, d’une plus grande port\u00e9e et de la mise en \u0153uvre r\u00e9ussie d’un projet.<\/p>\n\n\n\n

Moins, c’est plus : la r\u00e8gle d’or pour une strat\u00e9gie de collecte de fonds r\u00e9ussie<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Les possibilit\u00e9s de collecte de fonds en Suisse<\/a> sont si vari\u00e9es que nous avons consacr\u00e9 un article \u00e0 ce sujet. Qu’il s’agisse d’une collecte de dons classique ou d’une collecte de fonds num\u00e9rique, comme souvent, \u00ab\u00a0moins on en fait, mieux c’est\u00a0\u00bb. On est tent\u00e9 d’exploiter toutes les possibilit\u00e9s et d’essayer toutes les approches. Mais : jouer sur tous les canaux n’apporte g\u00e9n\u00e9ralement pas le succ\u00e8s escompt\u00e9, mais au contraire un r\u00e9veil difficile. <\/p>\n\n\n\n

La coordination de toutes ces mesures d\u00e9passe m\u00eame les \u00e9quipes professionnelles de collecte de fonds des grandes organisations. Les r\u00e9sultats laissent souvent \u00e0 d\u00e9sirer. D’une part, parce que les mesures en demi-teinte sont rarement vraiment convaincantes et que les donateurs ne se sentent pas \u00e9cout\u00e9s. D’autre part, parce que tous les canaux de la publicit\u00e9 pour les dons ne sont pas adapt\u00e9s \u00e0 chaque projet et \u00e0 chaque interlocuteur.<\/p>\n\n\n\n

Alors, comment proc\u00e9der ?<\/strong> Avec un concept de collecte de fonds strat\u00e9giquement construit, vous \u00e9tablissez une feuille de route pour votre recherche de dons<\/strong>. D\u00e9finir un mix de collecte de fonds et des sous-march\u00e9s de collecte de fonds qui soient pertinents pour votre projet sp\u00e9cifique. Pour ce faire, il convient de se concentrer sur une ou deux mesures. Si vous les choisissez de mani\u00e8re r\u00e9fl\u00e9chie, vous contribuerez de mani\u00e8re d\u00e9cisive \u00e0 la r\u00e9ussite du projet.<\/p>\n\n\n\n

Les huit questions pour trouver un concept de collecte de fonds<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Le chemin efficace et structur\u00e9 vers un concept de collecte de fonds r\u00e9ussi vous m\u00e8ne le long des huit questions (NonproCons Fundraising-Systems NFS). D\u00e9finissez des priorit\u00e9s et attribuez des t\u00e2ches et des ressources \u00e0 l’output vis\u00e9. Une fois que vous avez clarifi\u00e9 ces aspects pour vous et votre projet de collecte de fonds, une grande partie du concept de collecte de fonds est d\u00e9j\u00e0 termin\u00e9e.<\/p>

  1. Destinataire<\/strong><\/strong>

    \u00c0 qui s’adresse votre appel aux dons ? D\u00e9terminez les donateurs auxquels vous souhaitez vous adresser. D\u00e9finissez les groupes de dialogue en fonction de leurs caract\u00e9ristiques personnelles et fonctionnelles. Les caract\u00e9ristiques personnelles sont l’\u00e2ge, le sexe, les affinit\u00e9s th\u00e9matiques et le revenu. Les caract\u00e9ristiques fonctionnelles se rapportent \u00e0 l’activit\u00e9 des donneurs : souhaitez-vous vous adresser aux premiers ou aux nouveaux donneurs, aux grands donneurs, aux donneurs multiples, etc.<\/p> <\/li>

  2. Offres<\/strong><\/strong>

    Quels sont les projets, les th\u00e8mes, les initiatives que vous souhaitez pr\u00e9senter ? La strat\u00e9gie d’offre d\u00e9pend toujours du destinataire. Les entreprises devraient par exemple recevoir des offres diff\u00e9rentes de celles des donateurs priv\u00e9s. Concentrez-vous sur des projets attrayants pour le destinataire. <\/p> <\/li>

  3. Exp\u00e9diteur<\/strong><\/strong>

    Qui \u00eates-vous ? En tant que organisation \u00e0 but non lucratif ou initiative, votre image, votre marque et les valeurs que vous v\u00e9hiculez sont essentielles. Les donateurs doivent vous percevoir comme quelqu’un de s\u00e9rieux, de fiable et d’unique.<\/p> <\/li>

  4. Discours<\/strong><\/strong>

    Sur quels canaux souhaitez-vous communiquer ? D\u00e9finissez les instruments et les m\u00e9dias pour votre approche des donateurs et la pr\u00e9sentation de votre projet.<\/p> <\/li>

  5. Annonce<\/strong><\/strong>

    Comment comptez-vous faire de la publicit\u00e9 en plus du discours ? D\u00e9cidez si et dans quelle mesure vous souhaitez accompagner votre appel aux dons de publicit\u00e9. Dans certains cas, cela peut co\u00fbter beaucoup d’argent. Vous r\u00e9ussirez peut-\u00eatre \u00e0 enthousiasmer des influenceurs, des c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s ou des magazines pour votre cause, afin qu’ils fassent gratuitement de la publicit\u00e9 pour vous.<\/p> <\/li>

  6. Protection<\/strong><\/strong>

    Comment pouvez-vous en outre continuer \u00e0 soutenir votre demande de don par le biais de relations publiques (RP) ?<\/p> <\/li>

  7. Paiement<\/strong><\/strong>

    Quel doit \u00eatre le montant de chaque don ? Fixez une somme comme proposition \u00e0 laquelle les donateurs peuvent se r\u00e9f\u00e9rer. Le cas \u00e9ch\u00e9ant, fixez \u00e9galement un montant minimum et des \u00e9chelonnements possibles.<\/p> <\/li>

  8. Connexion<\/strong><\/strong>

    Comment vous occupez-vous de vos donateurs ? Gr\u00e2ce aux remerciements, aux newsletters, aux informations sur les projets ou \u00e0 un rapport annuel, vos soutiens re\u00e7oivent de pr\u00e9cieuses informations sur l’impact de leurs dons. Ainsi, la probabilit\u00e9 qu’ils contribuent \u00e0 nouveau volontiers lors d’un nouvel appel aux dons augmente.<\/p> <\/li><\/ol><\/div>\n\n\n\n

    \"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

    Planification & structure : pensez aussi \u00e0 la mise en \u0153uvre de votre concept de collecte de fonds !<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    En r\u00e9pondant aux huit questions, des id\u00e9es de mise en \u0153uvre<\/strong> vous viendront automatiquement \u00e0 l’esprit, ainsi que les t\u00e2ches<\/strong> et les ressources<\/strong> n\u00e9cessaires qui y sont li\u00e9es. Poursuivez votre r\u00e9flexion sur ces aspects, car un concept de collecte de fonds n’est bon que s’il est r\u00e9alisable. Quelles sont les ressources n\u00e9cessaires et les t\u00e2ches \u00e0 accomplir pour atteindre les objectifs fix\u00e9s par les huit questions ? Est-ce r\u00e9aliste ?<\/p>\n\n\n\n

    Commencez par planifier les t\u00e2ches, car les ressources n\u00e9cessaires en d\u00e9coulent. Les ressources sont avant tout le temps<\/strong>, l’argent<\/strong>, le savoir-faire<\/strong> et les personnes<\/strong>. Celles-ci sont \u00e0 leur tour interd\u00e9pendantes. Si l’on engage une personne avec des connaissances sp\u00e9cialis\u00e9es, les points temps et savoir-faire sont servis. Si cette personne doit \u00eatre pay\u00e9e, il peut y avoir une nouvelle tension par rapport au budget. Il est essentiel d’\u00e9valuer les co\u00fbts et les b\u00e9n\u00e9fices d’un point de vue \u00e9conomique.<\/p>\n\n\n\n

    Qu’est-ce qui d\u00e9termine le succ\u00e8s ou l’\u00e9chec de votre concept de collecte de fonds ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    Outre les aspects de contenu et de strat\u00e9gie, la forme et la fonction ainsi que le processus d\u00e9terminent si votre strat\u00e9gie de collecte de fonds sera finalement couronn\u00e9e de succ\u00e8s. Si vous tenez compte de ces points, plus rien ne s’opposera \u00e0 la mise en \u0153uvre r\u00e9ussie de votre concept de collecte de fonds :<\/p>\n\n\n\n

      \n
    • Une analyse<\/strong> compl\u00e8te et impartiale du statu quo, la d\u00e9finition de principes directeurs en mati\u00e8re de collecte de fonds<\/strong> et une d\u00e9cision strat\u00e9gique de principe<\/strong> sont g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 l’origine de tout nouveau concept de collecte de fonds.<\/li>\n\n\n\n
    • Une fois la strat\u00e9gie de collecte de fonds d\u00e9finie sur la base des huit questions, un contr\u00f4le strat\u00e9gique de la collecte de fonds<\/strong> conduit \u00e0 une mise en \u0153uvre ordonn\u00e9e et efficace : des instruments, des processus et des responsabilit\u00e9s ainsi qu’un syst\u00e8me de reporting<\/strong> sont mis en place. Dans tous les cas, une \u00e9valuation des risques et une gestion des risques li\u00e9s \u00e0 la collecte de fonds<\/strong> devraient \u00eatre mises en place.<\/li>\n\n\n\n
    • Pour que le concept de collecte de fonds soit compr\u00e9hensible \u00e0 tout moment et pour toutes les personnes concern\u00e9es, il devrait \u00eatre disponible sous forme de document<\/strong> \u00e9crit. Ce document doit \u00eatre r\u00e9dig\u00e9 et structur\u00e9 de mani\u00e8re simple, avoir un sens et \u00eatre accessible \u00e0 tous les contributeurs. Le concept de collecte de fonds devient ainsi un plan de projet<\/strong> concret auquel m\u00eame les nouveaux venus peuvent se r\u00e9f\u00e9rer.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
        \n
      • Important lors de l’\u00e9laboration de la strat\u00e9gie de collecte de fonds : un concept de collecte de fonds est la base de travail directement applicable<\/strong> pour votre projet de collecte de fonds. Il informe en interne toutes les personnes concern\u00e9es ainsi que les postes de direction sur la proc\u00e9dure, les processus et les mesures pr\u00e9vus et favorise ainsi une compr\u00e9hension commune approfondie<\/strong>. Il s’assure que la collecte de fonds correspond \u00e0 l’objectif<\/strong> de l’organisation et le soutient. Le concept doit d\u00e9montrer que la collecte de fonds est compatible avec tous les processus de l’organisation et qu’elle s’harmonise avec les niveaux de direction et les activit\u00e9s op\u00e9rationnelles.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
        \n

        Il ne faut pas oublier : un concept de collecte de fonds efficace n\u00e9cessite de la collaboration et de la flexibilit\u00e9.<\/h2>\n\n\n\n

        D\u00e8s l’\u00e9laboration d’un concept de collecte de fonds, il convient de tenir compte de certains points. Par exemple, tous ceux qui participent \u00e0 la collecte de fonds devraient \u00e9galement \u00eatre impliqu\u00e9s dans le concept. Le comit\u00e9 directeur et d’autres organes de direction assument des responsabilit\u00e9s d\u00e9cisionnelles<\/strong> au m\u00eame titre que les acteurs op\u00e9rationnels.<\/p>\n\n\n\n

        Autre point important : un concept de collecte de fonds n’est pas \u00e9labor\u00e9 en une semaine et ensuite fix\u00e9 de mani\u00e8re immuable. Il s’agit plut\u00f4t d’un processus \u00e0 long terme<\/strong>, au cours duquel des ajustements, des compl\u00e9ments et des r\u00e9ductions sont encore effectu\u00e9s pendant la mise en \u0153uvre. Il s’agit ici de rester flexible afin de pouvoir r\u00e9agir rapidement \u00e0 des \u00e9volutions inattendues.<\/p>\n\n\n\n

        <\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

        Le jeu en vaut-il la chandelle ? Ai-je besoin d’un concept de collecte de fonds ?<\/h2>\n\n\n\n

        Dans un premier temps, l’effort n\u00e9cessaire \u00e0 l’\u00e9laboration d’un concept de collecte de fonds peut vous sembler disproportionn\u00e9. Mais m\u00eame pour les petites organisations et initiatives, il est conseill\u00e9 de planifier strat\u00e9giquement les processus et de les consigner. Cela facilite grandement le travail et rend les processus transparents. Le surcro\u00eet de travail initial suppos\u00e9 assure un d\u00e9roulement sans faille<\/strong> du processus en cours.<\/p>\n\n\n\n

        Avec un concept de collecte de fonds, vous ne perdez pas un temps pr\u00e9cieux \u00e0 chercher les bons interlocuteurs ou les documents centraux, car ceux-ci sont d\u00e9j\u00e0 syst\u00e9matiquement document\u00e9s. Vous n’avez pas non plus besoin d’informer individuellement chaque nouveau collaborateur sur la proc\u00e9dure \u00e0 suivre. De m\u00eame, les t\u00e2ches ne sont pas oubli\u00e9es ou effectu\u00e9es en double, car les responsabilit\u00e9s sont clairement d\u00e9finies. De plus, un concept de collecte de fonds permet d’\u00e9viter que des mesures ne puissent soudainement plus \u00eatre mises en \u0153uvre parce que les ressources n\u00e9cessaires font d\u00e9faut.<\/p>\n\n\n\n

        Enfin, et ce n’est pas le moins important, un concept de collecte de fonds vous assure une courbe d’apprentissage<\/strong>. Les erreurs ou les incoh\u00e9rences dans la strat\u00e9gie sont mises en \u00e9vidence, peuvent \u00eatre corrig\u00e9es, consign\u00e9es et \u00e9vit\u00e9es d\u00e8s le d\u00e9but la prochaine fois. Si vous \u00eates une petite organisation \u00e0 but non lucratif et que vous d\u00e9veloppez d\u00e9j\u00e0 un concept de collecte de fonds complet, celui-ci vous servira de mod\u00e8le pour vos futures campagnes. Avec votre concept de collecte de fonds, vous disposez donc d\u00e9j\u00e0 d’une base solide, qui peut \u00eatre facilement \u00e9tendue pour des projets futurs plus importants.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Comment \u00e9laborer un concept de collecte de fonds efficace ? 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